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      企業參加會展的重要性和優勢分別是什么

      2019-10-15 來源: 北京慶典公司

       我們都清楚,展會策劃,是一家公司較主要的問題,一場好的展會,可以為企業帶來巨大的效益。今天小編也為大家簡要介紹,關于企業參加會展的重要性,以及展會的優勢,以下文章希望能夠幫助到您。

      企業參加會展的重要性

      1、低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶,參加展會是較有效的方式。

      2、工作量少、質量高在展銷會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會上接觸到一個合格客戶后,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

      3、潛在客戶展覽調查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

      4、競爭力的優勢,展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員,積極的展前和展中的促銷,引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。因此,這是一個讓參展商展示產品優異功能的公開機會。

      5、節省時間,在展出的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

      企業參加展會的優勢

      1、能夠了解同行信息,掌握同行開展的趨勢和開展規律,斷定公司準確的開展戰略,別的,一些職業展會還舉辦大量的職業論壇、討論會等,能夠經過這些會議進一步了解職業信息。

      2、可調查本地的商場需求和潛力。經過展會把世界上一切的同行都聚到一起后,能夠明顯的感觸公司的開展空間和商場空間,了解自個商品的商場潛力。

      3、可經過參展期間與本地署理經銷商的廣泛觸摸,物色適宜的協作伙伴。參加展會的無非是2類人群,一類是推銷商品的,另一類是尋找商品的,經過展會這個公平、敞開的平臺,能夠非常簡單完成兩邊的對接。

      4、建立、保護公司形象。特別是在客戶和經銷商相對對比會集的區域或國家,經過展覽能夠有用的提升公司形象,進步商品的知名度和商場競爭力。也是對本地經銷商的一種支撐和協助。

      5、經過展會能夠完成訪問客戶的意圖。一個公司在某個區域或國家的客戶也許許多,并且必定對比渙散,獨自訪問不只費用高,并且功率低。經過展會,能夠將一切的經銷商或客戶會集起來,逐一洽談,進步了訪問和洽談功率。

      6、經過展會能夠完成交易協作向本錢協作的有用過渡。經過與客戶或經銷商,或別的公司的面臨面的溝通和溝通,能夠激起公司的開展思路,具體了解公司商品商場,并有也許完成就某一商品或技能的本錢或技能協作。

      綜上所述,關于企業參加展會的重要性,以及展會的優勢,以上文章希望能夠幫助到您。

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